新生代購物專家 網紅超新星都在想什麼|孫沛沛的斜槓人生

『大家好,我是購物專家,孫沛:)十分瘋癲,就是要把這些你想知道跟不想知道的事,都分享給你們!』孫沛在FB這樣介紹自己,一出現就讓BODYNews攝影棚充滿熱鬧活力的他,在YouTube上瘋癲;但一當起購物專家,又有他獨特的細膩。出社會十年,一直很努力的孫沛,目標是要打造出屬於自己特色的個人品牌。來看看這個高個兒女生,如何佔據螢幕,留住你的眼球。

身分一 購物專家的日常

一切的開始,來自於一場三百多人的海選...

就讀世新廣電的孫沛,值畢業時刻,幾次的主持與展場經驗下來,讓他發現自己無法成為知性主持人,突然看到購物台徵選購物專家,他心裡的OS這樣想:「可以在電視上出現,又不會是狗仔追逐的對象,可以有隱私…」越想越開心,就去報名了。「我以為是面對兩三個考官,當時沒有做什麼準備,到現場才發現海選人數上百,還有初賽、複賽。」他告訴自己既然來了就好好比賽,既來之則安之,就順利地脫穎而出。

「10年前的9月28日,我首次登上購物台,業績達到百分之100。」孫沛連日期都記得很清楚,當時的景況歷歷在目,「剛上線,全世界的人都比你緊張,我開場只說了『我是孫沛‧‧‧』廠商就把話都接走了,深怕講不好。」幸運之神的眷顧下,第一檔賣得很好,開啟了孫沛的購物專家生涯,一開始當然很菜,不懂人情世故,但也一路挺了下來。

練就一身說故事好功夫,不單單只是銷售員。

賣自己不擅長的商品可以拒賣嗎?「當然不能拒絕啊!來什麼賣什麼,不懂的,就是要仔細去了解,沒辦法也要想辦法。」孫沛舉例像是需要介紹不是他這個年齡層的服飾,嘗試從不喝的杏仁,這樣才叫做專業。

每天接觸不同的商品,也讓孫沛變得很喜歡和人家聊天。做為購物專家,他覺得自己學到了很厲害的幾點:

第一,透過聊天了解、並引發人們的需求。聊天可以知道別人的需要和缺乏,敏銳的觀察後,可以引發對方的需求。

第二,清楚的講話邏輯。「大家對購物專家的刻板印象就是銷售員,但其實我們的生活是充滿挑戰性的。」講話很清楚、有邏輯是基本需求,孫沛認為購物專家不只要會賣東西,更要能講述一個好故事;平時一定要多加閱讀關於銷售技巧及說故事能力的相關書籍,精進自己,才能呈現一個又一個打動人心的故事。

而且,購物台是無法NG的,有錯還是要順著走,訓練出臨危不亂的處事態度。

「你覺得怎麼樣你會買單,那你就走這樣的風格。」

每一次出擊都勝出嗎?當然不是。明明認為會賣得好的商品,卻出現銷售不如預期的狀況。「但購物專家是沒有時間挫敗的,一檔接一檔,一邊工作,一邊找原因、進行調整。」孫沛總是能為自己加油。

有前輩的成功案例在前,購物專家需要有個人風格嗎?「我覺得特色像真愛,一直很難尋。」孫沛想走親和力的風格,就像是你身邊的好朋友,不只是感受到在電視上賣東西給你,而是感覺他就在你面前,如此地貼近。

身分一 購物專家的日常 |孫沛

身分二 YouTuber的日常

FaceBook我是孫沛沛。

「我覺得大家看我拍的影片就很能夠認識我了。」幕前幕後零反差的孫沛,在拍攝期間,讓小編感覺是頻道上的孫沛跳出來,跟他的互動如同影片中的那個他。

五年前就開始拍片,秉持想拍好的內容給觀眾看,「我想要分享生活中的大小事。」開始踏入拍攝,隨手就拿起手機拍,發現有好的題材就找空檔拍,原先用手機剪輯,隨著想提升品質,也在網路上自學,自己剪輯出屬於孫沛的風格。

YouTube人中沛沛。

「現在都是電腦剪,拍完回家剪,我都坐在地上剪,剪一剪就睡著,就被我媽念了。」工作之外仍花時間在自己所喜愛的事情上,剪一支片最基本需要三天的時間,非常耗時,一週要產一支片,是吃力的,孫沛說,甚至快死亡了。但儘管再累,只要有人想要看,那就是堅持下去的動力。

近幾年,YouTuber人才輩出,各種形態進入大眾的生活,「我想當有趣的影音創作者。」知識性太硬,無腦又像廢片,傳遞有意義又有趣的影音是他所想做到的,也是他一直努力的目標。

經紀人的瘋,孫沛沛的狂。

螢幕前嶄露自己的孫沛,背後也有一位大功臣就是他的經紀人-柏村,「我跟經紀人的tone調很合,很好溝通,不太有分歧。」孫沛堅持著自己想做的,也遇到支持他的人,讓他自由發揮。

經紀人想企劃整他,通通都買單的孫沛說,第一名拍片糗事是在西門町挑戰街頭藝人,原以為唱個歌很簡單,實際上場真的是丟臉到想死。甚至還有抓雞的體驗,這都是意料之外的。人手不足的問題不會打敗他,想要一直往下做,呈現最真實的孫沛給觀眾,他也相信著,最大的挑戰還沒出現。

展現最真實的自己,將真誠獻給觀眾。

將影片做到輕鬆不無聊,且讓閱聽大眾更了解購物產業與孫沛。

不被數字綁架,對於追蹤數的跳動,保持平常心,「我覺得做影片是件厲害的事,希望大家可以看到我們的努力,快來幫我把訂閱數破10萬!!」

秉持著喜歡就喜歡,不喜歡就不喜歡,無法控制訂閱者的想法,面對負面留言如何處理?「每支影片可以有不同觀點,我會回他一個笑臉。」

這就是孫沛。

身分二 YouTuber的日常|孫沛

身分三 女人的日常

BODY:會做飲食控制嗎?
孫沛:我的骨架大,真的不能大吃大喝,螢幕前身材也不能太誇張,但我沒有採用激進手法,就是低澱粉、低糖,不喝含糖飲料,少吃飯、麵和精緻食物。

BODY:但聽說你斷食過?
孫沛:我有一個很帥的哥哥,一週只有兩天吃飯,我就突發奇想,想要試試看。我斷了兩天,只吃一顆蛋,喝2000C.C的水,體重真的有下降,但應該是脫水吧,沒辦法繼續下去,更何況也沒變帥,不玩了。

BODY:怎麼學會化妝的?
孫沛:以前就是看雜誌學化妝,但小時候下手比較重,慢慢地抓到訣竅,知道自己怎麼化看起來漂亮。平常喜歡自然的妝感,私下大多只化底妝、眉毛、口紅,不會有太大的差別,只有在電視上五官會化立體一點。

BODY:睡前一定要做的保養3步驟?
孫沛:臉一定要洗卸乾淨、進行保濕,最後敷臉。

BODY:平時花多少時間保養?
孫沛:平時我會做開箱都是我認為好用的產品,尤其是使用Allinone的商品,保養時間更節省。

BODY:最有自信的部位?
孫沛:鎖骨、身高。

身分三 女人的日常|孫沛

【孫沛有話想說】

20 歲的自己:不用擔心,一切都會很好。

30 歲的自己:未來的路很長,要好好保養身體。

40 歲的自己:謝謝自己 40 年的努力,讓我越來越美好。

孫沛有話想說