孫沛的斜槓人生｜新生代購物專家　網紅超新星都在想什麼

身分一 購物專家的日常

一切的開始，來自於一場三百多人的海選...

就讀世新廣電的孫沛，值畢業時刻，幾次的主持與展場經驗下來，讓他發現自己無法成為知性主持人，突然看到購物台徵選購物專家，他心裡的OS這樣想：「可以在電視上出現，又不會是狗仔追逐的對象，可以有隱私…」越想越開心，就去報名了。「我以為是面對兩三個考官，當時沒有做什麼準備，到現場才發現海選人數上百，還有初賽、複賽。」他告訴自己既然來了就好好比賽，既來之則安之，就順利地脫穎而出。

「10年前的9月28日，我首次登上購物台，業績達到百分之100。」孫沛連日期都記得很清楚，當時的景況歷歷在目，「剛上線，全世界的人都比你緊張，我開場只說了『我是孫沛‧‧‧』廠商就把話都接走了，深怕講不好。」幸運之神的眷顧下，第一檔賣得很好，開啟了孫沛的購物專家生涯，一開始當然很菜，不懂人情世故，但也一路挺了下來。

練就一身說故事好功夫，不單單只是銷售員。

賣自己不擅長的商品可以拒賣嗎？「當然不能拒絕啊！來什麼賣什麼，不懂的，就是要仔細去了解，沒辦法也要想辦法。」孫沛舉例像是需要介紹不是他這個年齡層的服飾，嘗試從不喝的杏仁，這樣才叫做專業。

每天接觸不同的商品，也讓孫沛變得很喜歡和人家聊天。做為購物專家，他覺得自己學到了很厲害的幾點：

第一，透過聊天了解、並引發人們的需求。聊天可以知道別人的需要和缺乏，敏銳的觀察後，可以引發對方的需求。

第二，清楚的講話邏輯。「大家對購物專家的刻板印象就是銷售員，但其實我們的生活是充滿挑戰性的。」講話很清楚、有邏輯是基本需求，孫沛認為購物專家不只要會賣東西，更要能講述一個好故事；平時一定要多加閱讀關於銷售技巧及說故事能力的相關書籍，精進自己，才能呈現一個又一個打動人心的故事。

而且，購物台是無法NG的，有錯還是要順著走，訓練出臨危不亂的處事態度。

「你覺得怎麼樣你會買單，那你就走這樣的風格。」

每一次出擊都勝出嗎?當然不是。明明認為會賣得好的商品，卻出現銷售不如預期的狀況。「但購物專家是沒有時間挫敗的，一檔接一檔，一邊工作，一邊找原因、進行調整。」孫沛總是能為自己加油。

有前輩的成功案例在前，購物專家需要有個人風格嗎?「我覺得特色像真愛，一直很難尋。」孫沛想走親和力的風格，就像是你身邊的好朋友，不只是感受到在電視上賣東西給你，而是感覺他就在你面前，如此地貼近。

身分二 YouTuber的日常

FaceBook我是孫沛沛。

「我覺得大家看我拍的影片就很能夠認識我了。」幕前幕後零反差的孫沛，在拍攝期間，讓小編感覺是頻道上的孫沛跳出來，跟他的互動如同影片中的那個他。

五年前就開始拍片，秉持想拍好的內容給觀眾看，「我想要分享生活中的大小事。」開始踏入拍攝，隨手就拿起手機拍，發現有好的題材就找空檔拍，原先用手機剪輯，隨著想提升品質，也在網路上自學，自己剪輯出屬於孫沛的風格。

YouTube人中沛沛。

「現在都是電腦剪，拍完回家剪，我都坐在地上剪，剪一剪就睡著，就被我媽念了。」工作之外仍花時間在自己所喜愛的事情上，剪一支片最基本需要三天的時間，非常耗時，一週要產一支片，是吃力的，孫沛說，甚至快死亡了。但儘管再累，只要有人想要看，那就是堅持下去的動力。

近幾年，YouTuber人才輩出，各種形態進入大眾的生活，「我想當有趣的影音創作者。」知識性太硬，無腦又像廢片，傳遞有意義又有趣的影音是他所想做到的，也是他一直努力的目標。

經紀人的瘋，孫沛沛的狂。

螢幕前嶄露自己的孫沛，背後也有一位大功臣就是他的經紀人-柏村，「我跟經紀人的tone調很合，很好溝通，不太有分歧。」孫沛堅持著自己想做的，也遇到支持他的人，讓他自由發揮。

經紀人想企劃整他，通通都買單的孫沛說，第一名拍片糗事是在西門町挑戰街頭藝人，原以為唱個歌很簡單，實際上場真的是丟臉到想死。甚至還有抓雞的體驗，這都是意料之外的。人手不足的問題不會打敗他，想要一直往下做，呈現最真實的孫沛給觀眾，他也相信著，最大的挑戰還沒出現。

展現最真實的自己，將真誠獻給觀眾。

將影片做到輕鬆不無聊，且讓閱聽大眾更了解購物產業與孫沛。

不被數字綁架，對於追蹤數的跳動，保持平常心，「我覺得做影片是件厲害的事，希望大家可以看到我們的努力，快來幫我把訂閱數破10萬！！」

秉持著喜歡就喜歡，不喜歡就不喜歡，無法控制訂閱者的想法，面對負面留言如何處理？「每支影片可以有不同觀點，我會回他一個笑臉。」

這就是孫沛。